Nzira Yokuwana Nayo Kwauri
Mabasa mukutengesa kwezvokurapa anowanikwa, asi izvozvo hazvirevi kuti zvichava nyore kwauri kuti uwane imwe uye kubudirira mune zvekutengesa kwezvokurapa . Kana iwe une unyanzvi hwakanaka hwakagadzirirwa, ruzivo, dzidzo, kutyaira, uye kufarira, iwe unogona kubudirira mune mari inobhadhara yekutsvaga kwekurapa. Kune marudzi akawanda akasiyana-siyana emishonga yekutsvaga mabasa, uye naizvozvo basa rinodiwa uye kubhadhara zvinowanzosiyana-siyana, zvichienderana nerudzi rwemabasa ekurapa basa rauri kutsvaga.
Mhando yeMabasa muMedical Sales
Kurapa kwezvokurapa kunosanganisira kutengesa mishonga, kutengesa kadhi yezvechiremba, zvokushandisa zvechiremba zvokutengesa, nezvimwe. Zvimwe zvezvehutano zvekutsvaga mabasa zvinogona kusanganisira kutengesa basa rakadai sekuchengetwa kwehutano , kubhadhara, kudengesa , nezvimwewo. Vamwe vezvechiremba mabasa ekutengesa vari kuongororwa nevamwe apo vamwe vari kutengeserana.
Shanduro yekutsanangurira inogona kusanganisira chikamu chikuru chemishonga inogara kwenguva refu yezvokurapa (DME) yakafanana nemichina yekufungidzira, somuenzaniso. Iyi ndeyokutengeswa kwemamiriyoni emamiriyoni echatora nguva yakareba yekugadzirisa kubva pakutanga kusvika pakupedzisira. Nguva yakawanda inotora kuvhara kutengesa, kubva pakusangana kokutanga nevanotarisira mutengi, inonzi inotengeswa.
Nguva yakareba yokutengesa inowanikwa apo inoshandiswa yakawanda uye / kana apo pane dzakawanda zvisarudzo uye vanoita zvisarudzo vanobatanidzwa mukutengeswa. Kakawanda, iyo yakakwirira dhora yemari yekutengeswa inoreva kuti kutengesa kunotora nguva.
Dzimwe shamwari dzekutengesa zvekutengesa dzinosarudza nguva yakareba yekutengesa nokuti inonakidzwa nehupamhi hwekufunga uye yekukurukurirana inobatanidzwa uye kuvakwa kwehukama. Dzimwe shamwari dzinosarudza kupfupika kwekutengeserana nekuti inogona kunzwa ichikurumidza uye iwe unokwanisa kuvhara kutengesa kakawanda kupfuura kana iwe uri kutengesa zvinhu zvinodhura.
Muenzaniso wekutengesa zvimwe zvekutengesa kunogona kuva zvipatara zvepaofisi yezvechiremba kana kurasa zvakadai semagetsi kana zvimwe zvinhu.
Inside Sales vs. Opportunity Sales
Mukuwedzera kune zvakasiyana-siyana zvemishonga yezvokurapa uye zvese zvamunogona kutengesa mune zvekurapa basa rekutengesa, kune maviri ezvimhando zvakasiyana zvekutengesa mabasa zvikuru: mukati mukati kutengesa nekunze kutengesa.
Pakati pekutengesa zvinowanzobatana nevatengi pafoni uye vachiita hurukuro dzenyu dzekutengesa uye kukurukurirana pamusoro pefoni kubva pahofisi. Dzimwe nguva, mukati rekutengesa mabasa inogona kukubvumira kuti utange kutengesa kana kushanda kubva kumba kana waanoshandira achida kubvumira.
Vamiririri vekutengesa kunze vanopinda mu "munda" kana nharaunda yemakambani uye vanosangana chiso nechiso nevatengi uye vanotarisira vatengi. Vamwe kunze kwekutengesa mabasa kunoda kuti iwe uende usiku humwe kana ndima yacho ihuru, asi vamwe vangangosanganisira kushanda ndima inzvimbo yekatege nemotokari.
Kakawanda, asi kwete nguva dzose, avo vane ruzivo uye vakaputika kutengesa reps vachashanda mune dzimwe nhengo, asi izvi zvinoenderana nekambani. Dzimwe makambani, ane zvinhu zvakakura-matikiti zvakadai semidziyo yezvokurapa kana zvigadzirwa, angave nehuwandu hwepakati mukati mevamiririri vanotungamirira vatungamiri nevatengi vanofanotadza pane foni, izvo zvavanenge vachizoenda kune vamwe vakuru vari kunze kwekutengesa shamwari. Mune mamwe makambani, kutengesa kwose kunogona kuitwa "kubva mukati" nechinguva chiduku kana kuti kwete kunze kwekutaurirana zvakananga. Nokudaro, mumakambani iwayo, pangava nevanoshambadzira shamwari dzekutengesa vachishanda pafoni kunyange sevanoshamwaridzana neshamwari.
Vamwe kunze kwemabasa ekutsvaga nezvekurapa vanoda kuti shamwari yekutengesa ivepo muimba yekushanda kana iye achitengesa chigadzirwa kana chidimbu chemidziyo inoshandiswa mukuvhiyiwa. Nokudaro, kana iwe uine chirwere chisina simba uye uchifunga kuti kuona chirwere chingakuita kuti ufare, maitiro aya ekutsvaga kurapwa kwehutano angave asina kunaka iwe.
Kubhadhara
Kubhadhara kwezvokurapa mabasa ekutsvaga kunogona kuwedzera zvakanyanya, kubva pa $ 30,000 pagore kusvika kune $ 200,000 pagore. Kazhinji, kunze kwekutengesa muzvigadzirwa zvezvokurapa kana mishonga yezvokurapa yakasimba ichava kumucheto wakakwirira wezera iroro. Mishonga yekutengesa, iyo inowanzotarisirwa kunze kwekutengesa, iri mukati mezera, uye mukati kutengesa mumitambo yezvokurapa inotengesa zviduku kunenge iri kumucheto wepasi.
Kubhadhara kunobva pane zvinhu zvakawanda zvinosanganisira ruzivo rwehutano hwako, chimiro uye chikwata chemutengo wechigadzirwa chiri kutengeswa, uye chimiro chekubhadhara kwako (mubhadharo, straight straight commission, kana mubhadharo pamwe chete nebhonasi somuenzaniso.)
Dhigirii Zvido
Dhigirii uye dzidzo yezvidzidzo zvinosiyanawo nemhando yehutano hwekutengesa basa. Kana basa rekutengesa rinoda ruzivo rwakakura rwezivo uye hukama hwemunhu oga navanachiremba uye vashandi veC-level, saka zvichida chidimbu chichadikanwa. Mamwe makambani angangodaro anoda chikoro chebhadhari mune imwe nzvimbo, asi vamwe vanogona kuda chidimbu mune sayenzi, masvomhu, ingujini, chiremba, kana kuti inyanzvi. Iko kune zvishoma zvishoma chikamu chemishonga yekutsvaga mabasa asingatsvaki dhigirii yepachelor zvachose, asi zvakachengeteka kutaura kuti mabasa akawanda anoda chikamu cheimwe rudzi.
Pharmaceutical Sales Career Overview
Mishonga yekutengesa inzira yekutengeserana zvikuru. Pharma reps inopiwa nharaunda yemahofisi echiremba uye zvipatara kune imwe nzvimbo. Iko rinotarisa zvakare ukama nevarapi munharaunda yavo. Mishonga reps inoshanyira mahofisi nguva dzose uye nguva nenguva kuti ipe mishonga yemishonga, chengetedza mumutsetse wezvinodhaka, zivisa vanachiremba chero zvipi zvarudzo kana nhau kana zviratidzo pamusoro pemishonga inomiririra uye kupindura mibvunzo ipi neipi nezvechirwere. Pharma reps inobatsirawo kuchengetedza nemishumo yendima yavo inoratidzira basa uye kutengesa / vhidhiyo yevhesi, uye kucherechedza chero maitiro uye kuronga hurongwa hwekuwedzera kuwedzerwa kuwanda kwemishonga yavo munharaunda yavakagoverwa.